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  • 2018年最大醫(yī)藥風(fēng)暴來臨:湖北將成為下一步醫(yī)改的急先鋒
    來源:  發(fā)布日期:2018-07-31  發(fā)布者:  共閱713次  字體:
           這半年,兩票制風(fēng)暴兇猛來襲,在如今的形勢下,很多代理商、藥企、醫(yī)藥自然人面臨的困境,能不能熬過明年早已是未知數(shù),特別是華中最重要的省份湖北連番重拳出擊,自福建三明模式以來,湖北儼然成了下一步醫(yī)改的急先鋒。“湖北模式”下,代理商、醫(yī)藥代表們該怎么辦?有人說轉(zhuǎn)型院外,因為院外不受政策影響,但問題是,如何轉(zhuǎn)型?如何操作?如何避雷?

           兩票制風(fēng)暴兇猛來襲,醫(yī)藥人只能坐著等死?

           2018年已經(jīng)過去了一半,這半年,政府換屆,機構(gòu)全面改革,食藥總局、醫(yī)改辦等相繼裁撤、醫(yī)療保障局、市場監(jiān)督管理總局橫空出世。無不告訴我們醫(yī)藥大變革正式來臨!

           最要命的還有兩票制風(fēng)暴繼續(xù)兇猛來襲。比如藥房托管,由于壓資金太多,醫(yī)院欠款,廠家欠款,導(dǎo)致資金緊張,所以很多托管醫(yī)院藥房的商業(yè)公司,都不想繼續(xù)托管下去了。大批醫(yī)藥代理商危急!

           曾經(jīng)的神藥被限,價格太高的藥,醫(yī)院又限量,甚至是直接不用,再加上帶量采購的各種壓價,醫(yī)院回款慢,市場越來越難做。

           兩票制后,工業(yè)原來按底價納稅,現(xiàn)在按全額納稅,稅費大幅增加,還要應(yīng)對海量的首營資質(zhì)、證據(jù)鏈和發(fā)票提供,工作量大大增加。有些產(chǎn)品銷量很大或產(chǎn)品很多的企業(yè)基本上已經(jīng)轉(zhuǎn)不動了。這對代理商來說,除了財務(wù)支出成本加大,提供資質(zhì)和發(fā)票的工作量也相當(dāng)大。可以說,票據(jù)和回款問題,對于代理商來說是最大的挑戰(zhàn)。

           對代理商來說,商業(yè)回款也越來越慢,極好的兩三個月,差的半年以上,配送費用卻越來越高。客戶必須全額打款才能發(fā)貨,大量墊資市場開發(fā),資金卻被生產(chǎn)企業(yè)大量占壓,利潤和資金回報變差,最后演變成發(fā)貨資金非常緊張,一旦市場出現(xiàn)一些意外或變故,那給代理商帶來的則是生存的致命打擊。

     

    醫(yī)改急先鋒:“湖北模式”四大戰(zhàn)役正式打響

     

           這場全國風(fēng)暴以來,作為華中地區(qū)最重要的省份、身處中國腹地的湖北儼然成了醫(yī)改的急先鋒。即“福建三明模式”取得了很好的醫(yī)改效果外,“湖北模式”正式開啟。

           先且看湖北在醫(yī)改上打響了哪些戰(zhàn)役?

     

    公立醫(yī)院實行醫(yī)德一票否決制,逼死院內(nèi)營銷?

     

           中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加強公立醫(yī)院黨的建設(shè)工作的意見》(《意見》)提出:建立黨委主導(dǎo)、院長負責(zé)、黨務(wù)行政工作機構(gòu)齊抓共管的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作機制,建立完善醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評制度,實行醫(yī)德“一票否決”制,將醫(yī)德表現(xiàn)與醫(yī)務(wù)人員晉職晉級、崗位聘用、評先評優(yōu)和定期考核等直接掛鉤。

           湖北省隨即相應(yīng),制定諸多政策。以湖北省腫瘤醫(yī)院為代表的各大公立醫(yī)院都在嚴(yán)查回扣,加大對醫(yī)藥、器械、耗材代表的監(jiān)管。藥械代表進醫(yī)院需備案,醫(yī)院重要科室禁止活動,加大視頻監(jiān)控力度!院內(nèi)營銷受到極大挑戰(zhàn)。

     

     

    省衛(wèi)計委明確表態(tài):全面禁止藥房托管

     

           6月11日,湖北省衛(wèi)計委明確表示,全面禁止藥房托管,湖北省所有公立醫(yī)療機構(gòu)都取消了藥品加成。藥房托管主要有“三宗罪”:首先,不少醫(yī)藥公司要給醫(yī)院高達40%的返點,再加上運營、經(jīng)營成本至少占去10%,二者加起來使得托管藥房的成本節(jié)節(jié)攀升,利潤空間越來越小;其次給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)貪腐,制造了溫床,產(chǎn)生腐蝕干部的機會;同時限制了中小企業(yè)的發(fā)展,不公平的競爭,剝奪中小企業(yè)的權(quán)利。

           取消藥房托管影響有:“變相規(guī)避國家取消藥品加成政策”不復(fù)存在,“以藥養(yǎng)醫(yī)”不復(fù)存在,很多藥企和醫(yī)藥代表的生存空間被大大壓縮至沒有。

     

    按病種收付費,擴大至所有二級以上公立醫(yī)院

           
           6月22日,據(jù)《湖北日報》報道,湖北省物價局、省衛(wèi)計委、省人社廳聯(lián)合發(fā)通知,即日起,湖北所有二級以上公立醫(yī)院,實施按病種收付費。按病種收費屬于“打包式”收費。未來預(yù)計95%的藥品都將被覆蓋在按病種付費為主的多元付費方式之下。

    醫(yī)保支付方式的改變,必然導(dǎo)致醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的經(jīng)營方式不再、醫(yī)生回扣營銷走向死路。這些都曾經(jīng)是醫(yī)藥代表、代理商、藥企等生存發(fā)家致富的法寶,如今已成為曾經(jīng)。

     

     

    全面打擊藥代:禁止偽裝、須出無罪證明

           
           近日,業(yè)內(nèi)流傳一份湖北省腫瘤醫(yī)院(省衛(wèi)計委直屬三甲醫(yī)院)發(fā)出的《省腫瘤醫(yī)院規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院繼續(xù)寧營銷活動的管理規(guī)定》。從規(guī)定中可以看出,想要順利備案,醫(yī)藥代表需要出具一份“無行賄”的證明。除此之外,還禁止代表偽裝成患者進醫(yī)院;禁止到診療場所推廣產(chǎn)品;禁止給醫(yī)生送禮、請吃飯、以及搞學(xué)術(shù)旅游;禁止在非接待時間進入;禁止超出登記范圍搞推廣……
     

           這簡直是在斷醫(yī)藥代表的生路。

           湖北連環(huán)出擊,實施“四大戰(zhàn)役”,將醫(yī)藥更進一步落實,這使得藥企、醫(yī)藥自然人、臨床代表等被逼入絕境。
     

     

    轉(zhuǎn)型迫在眉睫,院外模式為醫(yī)藥營銷開了一扇新窗

     

        “兩票制”風(fēng)暴背后,無疑給藥界傳統(tǒng)營銷關(guān)上了一扇門,但同時也留下了一扇窗——院外處方營銷。

           那么醫(yī)藥傳統(tǒng)營銷被迫洗牌,醫(yī)藥營銷的方向也必然從院內(nèi)處方逃離至院外定向終端。處方院外化已成大勢所趨。

           兩票制風(fēng)暴后,輔助用藥管控和藥占比考核,科室醫(yī)生收入大大降低,尋找新的渠道增加收入是必然。院外將是新的經(jīng)濟增長點。

           院內(nèi)營銷之路幾乎被封死,怎么辦?只有轉(zhuǎn)型,包括一些丟標(biāo)的企業(yè)和產(chǎn)品,不轉(zhuǎn)型就沒有出路。這些企業(yè)原先是做處方藥的,從院內(nèi)轉(zhuǎn)型院外是順其自然。 

           有人說2018年是院外銷售爆發(fā)年,但是關(guān)鍵是怎么玩?事先應(yīng)該策劃好,產(chǎn)品怎么選?怎么定價?各級空間怎么留?選擇什么模式,是招商還是自營?招商隊伍怎么建?自營隊伍怎么建?能否給銷售隊伍一套有效的打法?學(xué)術(shù)怎么搞?是以一二線市場為主,還是以基層市場為主?自己的特長是什么?

           這些問題不解決,匆忙上陣,亂打,可能會打死自己哦! 

           好消息,7月7日院外處方新模式與專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣高峰論壇將在武漢長江大酒店隆重舉行,眾多院外控銷大咖云集幫你找準(zhǔn)商機,把握商機,最終贏得商機!

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