而立之年,大批醫(yī)藥代表正選擇離開行業(yè)。指標(biāo)難完成,獎(jiǎng)金拿不到,政策壓力大等原因都驅(qū)使一部分醫(yī)藥代表選擇離開這一崗位。
月薪下降、離職高企
據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù),2017年醫(yī)藥代表平均月收入7682元,相比于2016年底的9115元,每月平均收入減少1500元,年薪減少20000元。
此外,月薪在5000元到8000元的醫(yī)藥代表,2017年相比于2016年增加了8%,而月薪在11000元到15000元的醫(yī)藥代表則從2016年的21%降到了現(xiàn)在的10.4%。
可見,月薪過萬對于一批醫(yī)藥代表來說,已經(jīng)成為了過去式。
據(jù)賽柏藍(lán)了解到的情況,藥代的基本工資還相對平穩(wěn),收入減少主要是由于完不成指標(biāo),拿不到獎(jiǎng)金。同時(shí),不少藥代進(jìn)一步表示,指標(biāo)對于他們越來越成了一個(gè)完不成的任務(wù)。
除收入減少外,醫(yī)藥代表的離職率也是上升明顯。
據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù),醫(yī)藥代表的主力軍為25-33歲的青年人群,整體偏年輕化,而40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減,從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。
此外,調(diào)查顯示,60%的代表有轉(zhuǎn)型想法,且有44%的醫(yī)藥代表正在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備,不過也有部分醫(yī)藥代表還處于迷茫期,表示走一步看一步。
同時(shí),據(jù)賽柏藍(lán)了解,不少醫(yī)藥代表對于職業(yè)前景并不樂觀,他們多認(rèn)為最好的結(jié)果就是維持現(xiàn)狀,不然只會越發(fā)艱難。
政策造成心理壓力
一位已經(jīng)離職的醫(yī)藥代表表示,兩票制、仿制藥一致性評價(jià)、按病種付費(fèi)等政策都影響了整體的從業(yè)環(huán)境,不少醫(yī)藥代表普遍心理壓力較大。
他坦言,醫(yī)藥代表作為醫(yī)藥生態(tài)中最底層的群體,卻承受了最大的壓力。不少醫(yī)藥代表戲謔說道,醫(yī)藥代表不敢生病,因?yàn)檫M(jìn)不去醫(yī)院。
確實(shí),一段時(shí)間以來,隨著醫(yī)藥代表備案制、三定一有、人臉識別、無罪證明、全程監(jiān)控等政策和手段在上海、天津、鄭州等地的大醫(yī)院實(shí)行,醫(yī)藥代表的工作環(huán)境越來越不理想。
一位醫(yī)藥代表坦言,最令他傷心的就是醫(yī)院的人臉識別,他認(rèn)為這種手段傷及尊嚴(yán)和基本人權(quán)。
此外,醫(yī)藥代表靠天吃飯,能不能完成指標(biāo),隨機(jī)性很大;所做的產(chǎn)品市場空間有限;身處外企,業(yè)績難以進(jìn)一步往上走,也是不少藥代的離職理由。
一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中說道,除以上因素外,還要考慮個(gè)人年齡、個(gè)人發(fā)展前景、工作心態(tài)、行業(yè)壓力是否可承受等因素,綜合決定自己的去留。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行歷程
據(jù)前藥代王博先生表示,一般工作時(shí)長在5年左右,年齡在30歲左右的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行意愿最為強(qiáng)烈。因?yàn)樘幱谶@一階段的醫(yī)藥代表,自身進(jìn)步有限、身處外企更是升職無望。
至于轉(zhuǎn)行方向,既有選擇醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)代表、藥械代表的,也有徹底離開醫(yī)藥行業(yè),投身餐飲或IT行業(yè)的。
同樣是前醫(yī)藥代表,轉(zhuǎn)型成功的有進(jìn)入服務(wù)業(yè)幫助醫(yī)藥代表通過合規(guī)的方式處理市場費(fèi)用的,也有賣海鮮做燒烤的。
一位已經(jīng)轉(zhuǎn)行成功的醫(yī)藥代表表示,相比于其他行業(yè)的從業(yè)人員,醫(yī)藥代表有自己的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢主要是強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、對于競品的關(guān)注意識、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務(wù)意識。
而劣勢則主要是人到30的家庭壓力、接受薪資落差的能力、對于陌生領(lǐng)域知識的欠缺。
雖然相比于大數(shù)據(jù)、IT等行業(yè),醫(yī)藥代表的薪資并不算高。但是醫(yī)藥代表的平均薪資還是高于其他不少行業(yè)的。當(dāng)轉(zhuǎn)行其他行業(yè)時(shí),薪資落差是醫(yī)藥代表必須面對的問題。
至于醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行到底需要考慮哪些問題,一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中建議到,必須考慮到城市,因?yàn)槌鞘胁煌瑱C(jī)會不同、薪資不同、上升空間不同。
此外,醫(yī)藥代表還要兼顧自身已有的優(yōu)勢和所轉(zhuǎn)向行業(yè)的目標(biāo)崗位、未來發(fā)展、行業(yè)整體趨勢。
此外,對于轉(zhuǎn)行需要的時(shí)間成本與試錯(cuò)期,準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的藥代也必須有足夠的心理準(zhǔn)備。
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