近幾年來(lái)，各類膏藥市場(chǎng)進(jìn)入了繁榮期。貼膏微商，貼膏淘寶店，藥店，醫(yī)院，幾乎到處都可以看到貼膏在骨科的存在。但是市場(chǎng)早沒(méi)有“酒香不怕巷子深”的年代，所以產(chǎn)品再好，沒(méi)有宣傳媒介，就算商家也好，市場(chǎng)也罷，都無(wú)法知道有這么好的產(chǎn)品，所以膏藥市場(chǎng)也一樣。
中醫(yī)學(xué)早就沖出了國(guó)門(mén)，在被大家忽視的情況下取得了巨大的影響，并逐漸深化。中醫(yī)藥學(xué)的未來(lái)前景和潛力，已經(jīng)不僅僅是國(guó)內(nèi)，同樣可以在國(guó)外非常廣闊。但膏藥作為中藥的重要組成部分，同樣具有無(wú)限的潛力。中藥的代謝物完全可以考慮用中藥，考慮用膏藥的市場(chǎng)，取得的成功也是相當(dāng)可觀的。
所以膏貼生意真的難做嗎？
一、就顧客方面而言，膏藥招商的難度主要在于顧客的質(zhì)量和數(shù)量上不去。
1、顧客素質(zhì)。眾所周知，膏藥市場(chǎng)起起伏伏，從業(yè)要求少，因此投入成本也少。所以，給大眾的觀念，是男女老少都適合的，都可以運(yùn)作這個(gè)膏藥市場(chǎng)。但由于起步較低，質(zhì)量不免良莠不齊，顧客素質(zhì)差，貼牌招商也就不算成功。
2、顧客數(shù)量。如今許多廠家往往宣傳工作不到位，膏藥招商工作準(zhǔn)備不足，因而從業(yè)客戶數(shù)量不足，導(dǎo)致招商工作開(kāi)展不好，難以持續(xù)。
顧客認(rèn)為膏藥的成本特別低，進(jìn)貨成本預(yù)測(cè)不充分。許多藥膏市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，計(jì)劃上市的數(shù)量并不多。貼膏成本心中界定不高，實(shí)際進(jìn)貨成本數(shù)額擺在眼前，很多人選擇放棄。
客戶缺乏可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念和觀念。從業(yè)人員素質(zhì)，決定了市場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)狀況。多數(shù)藥企，心中沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃，如何發(fā)展壯大，缺乏具體的經(jīng)營(yíng)思路。
二、從現(xiàn)在廠家的招商來(lái)說(shuō)，也主要有兩個(gè)方面。
1、廠家宣傳促銷力度不夠。藥膏生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)還是家族式的經(jīng)營(yíng)模式，口碑式的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)顧客轉(zhuǎn)介紹，日常運(yùn)行，沒(méi)有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加深招商宣傳的計(jì)劃。宣傳片也是，今天這樣宣傳，明天這樣宣傳，生產(chǎn)計(jì)劃排滿了，宣傳片停了。一是宣傳力度不夠。因特網(wǎng)時(shí)代，人們還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到專業(yè)膏藥招商平臺(tái)的重要性。
2、廠家缺乏專業(yè)招商人員。專門(mén)化的招商人員，是絕大多數(shù)膏藥廠家所沒(méi)有的，宣傳做得好，招商人員就能在宣傳產(chǎn)品、留住顧客的同時(shí)，提高廠家的知名度和質(zhì)量。大多數(shù)廠家的招商人員，面對(duì)顧客的態(tài)度，都是愛(ài)做不做、愛(ài)做不介紹、愛(ài)做不送客。
