戰(zhàn)略1：爭(zhēng)取產(chǎn)品銷售
所有銷售策略都源于產(chǎn)品，是銷售的起點(diǎn)。為了促進(jìn)銷售，首先要找出適合本地區(qū)的產(chǎn)品。另外，我們要把產(chǎn)品分類：一是基本產(chǎn)品，即本地區(qū)銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷售的主要來源；二是核心產(chǎn)品，即本地區(qū)未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前本地區(qū)處于成長期，但今后肯定會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；三是阻擊產(chǎn)品，即我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，主要用于打擊競(jìng)爭(zhēng)者的核心產(chǎn)品和基本產(chǎn)品。因此我們要銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本地區(qū)成熟的產(chǎn)品，我們可以通過促銷手段，來提高銷量。我們要推廣的核心產(chǎn)品、終端的核心操作能提高銷量。公司還將推出新產(chǎn)品銷售，如果公司有適合本地區(qū)的新產(chǎn)品，我們也會(huì)大力推廣，這也是未來銷售增長的重點(diǎn)。
戰(zhàn)略2：爭(zhēng)取渠道銷售量
渠道主要分為：一是成熟渠道，這是本公司長期運(yùn)營的渠道，是本公司主要的銷售來源，這樣的區(qū)域我們要保持，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，我們要不斷地通過促銷、新產(chǎn)品推廣等方式鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售；二是成長渠道，這是未來銷量增長的核心來源，也是我們過去不太重視的渠道，對(duì)于這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭(zhēng)取銷量快速增長；三是空白渠道，這個(gè)渠道可能銷量增長不大，增長潛力也不大，二是大家可能不太了解。對(duì)此渠道，我們要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)未來有潛力的渠道，我們要去開發(fā)，空白渠道的銷售增長很快。有三個(gè)渠道可能是公司尚未開發(fā)的。這條通道，我們要快點(diǎn)。
戰(zhàn)略3：爭(zhēng)取終端銷售
所有的產(chǎn)品都要通過終端來銷售，我們要科學(xué)的操作終端，對(duì)終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們必須維護(hù)好這類終端，促銷，陳列，堆頭，店招， pop，店內(nèi)推銷員，增加拜訪次數(shù)，通過各種方式維護(hù)這些終端。第二，成長終端，這樣的終端處于成長期，但將來會(huì)有大量的會(huì)議，對(duì)于這樣的終端，我們應(yīng)該給予支持，讓它快速成長。第三，可供選擇的終端，不要放棄，但投入不要過多，對(duì)銷售貢獻(xiàn)不大。
戰(zhàn)略4：向管理層推銷
擁有一支執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍本身就是銷售增長的最大保證，擁有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)思維的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是公司最大的財(cái)富。分銷商良好的管理能力對(duì)銷售增長也至關(guān)重要。建立合理的計(jì)劃、體系和良好的團(tuán)隊(duì)文化，這些都會(huì)給銷售帶來巨大的增長。對(duì)經(jīng)銷商我們分為幾類：一是有思路，執(zhí)行能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商我們要大力支持，他們是我們地區(qū)銷售的重要來源。第二，不聽話，和公司做對(duì)了的經(jīng)銷商，對(duì)于這樣的經(jīng)銷商，看是否能改變它，不能改變，就逐步收回它，能夠改變的，我們傾向于收回一個(gè)經(jīng)銷商的成本比收回一個(gè)經(jīng)銷商的成本要低得多。第三，想開發(fā)但沒有思路的經(jīng)銷商，我們要多加指導(dǎo)，多給他想辦法，這樣的經(jīng)銷商如果能給他想辦法，他帶給你的銷量肯定會(huì)超過你的想象。
戰(zhàn)略5：向競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取銷售
時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，不僅要主動(dòng)出擊，還要學(xué)會(huì)防御性，我們要從多方面、從終端、從渠道、從產(chǎn)品線上進(jìn)行阻擊，這一戰(zhàn)略要根據(jù)具體的市場(chǎng)、具體的對(duì)手進(jìn)行分析。這種戰(zhàn)略有一個(gè)前提，即如果我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么我們就采取進(jìn)攻與阻擊相結(jié)合的方法，我們就采取正面進(jìn)攻。假如說，我們比競(jìng)爭(zhēng)者弱，我們要做的不是硬碰硬，我們要做的是錯(cuò)位營銷，渠道錯(cuò)位，產(chǎn)品錯(cuò)位，終端錯(cuò)位，在錯(cuò)位中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，這是在實(shí)力懸殊的情況下進(jìn)行的。假如是弱者，但實(shí)力相差不大，我們采取的策略是跟隨加創(chuàng)新，在品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端創(chuàng)新等方面，我們要善于抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，集中攻勢(shì)。
戰(zhàn)略6：銷售檢核產(chǎn)品
經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，找出市場(chǎng)存在的問題，找出銷售下降的原因，找出銷售不增長的原因，找出銷售增長的原因，找出市場(chǎng)存在的問題，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。決斷決定，執(zhí)行。那是我們銷售提升的根本，有很多企業(yè)，往往是問題出現(xiàn)的時(shí)間很長，無法解決時(shí)才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)很晚了。
戰(zhàn)略7：改變想要的銷售
我們要時(shí)刻關(guān)注變化，變化意味著機(jī)遇和威脅，我們要從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然更換經(jīng)銷商，這就是我們的機(jī)遇，我們要乘勢(shì)突破。還有就是環(huán)境的變化，消費(fèi)習(xí)慣的變化，都會(huì)帶來機(jī)遇，我們要向機(jī)遇要銷售。
戰(zhàn)略八：向經(jīng)銷商索取銷售
對(duì)經(jīng)銷商來說，他經(jīng)營的不僅僅是一個(gè)品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，要想提高自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠出經(jīng)銷商的資源，讓他沒有精力去別處，增加他的庫存，同時(shí)給他壓力，沒有壓力的經(jīng)銷商就沒有動(dòng)力。另外就是不斷地制定營銷策略，讓經(jīng)銷商一直忙著，不停地給他找事情去做，占用了他的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，經(jīng)銷商的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是最寶貴的，我們要搶他們的時(shí)間來推銷我們的產(chǎn)品。
戰(zhàn)略九：提高銷售速度
要靠銷售來實(shí)現(xiàn)。做事要雷厲風(fēng)行，做事要一絲不茍。注重速度贏得勝利，有時(shí)也是兩軍交鋒取勝，鋪路要注重速度，推廣要注重速度，制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，加快進(jìn)度，這也是促進(jìn)銷售的重要一步。
銷售增長的部分思路在此，但并非全部。要多做總結(jié)。
