近日,薪酬分析平臺薪智發(fā)布了《2021上半年市場薪酬白皮書》(以下簡稱“《白皮書》”)。
伴隨疫情常態(tài)化,醫(yī)藥行業(yè)在2021年持續(xù)走高。《白皮書》中預計醫(yī)藥行業(yè)人才跳槽加薪將持續(xù)加碼,候選人跳槽期望工資增幅20%以上。統(tǒng)計數據可以看出,2019年Q1到2019年Q4,一直保持在13%以上的漲薪率,2020年Q1,因為疫情的影響下降至8.63%,2020年Q2-2021年Q1,漲薪率呈現增幅趨勢,2021年QI達到了階段時間內的最高值(19.54%)。
圖片來源:《 2021上半年市場薪酬白皮書》
從漲薪率這個指標來看,醫(yī)藥行業(yè)在2021年增幅較大。近年來,國家出臺政策大力支持創(chuàng)新。創(chuàng)新藥企不斷興起,創(chuàng)新藥、生物技術等成為熱點,伴隨著藥企蓬勃發(fā)展的還有CRO等企業(yè),市場對于醫(yī)藥行業(yè)人才的需求不斷加大。總的來看,醫(yī)藥行業(yè)生機勃勃。
醫(yī)藥行業(yè)平均跳槽漲薪率中,十大城市位列榜中,依次是:上海(46.83%)、北京(43.29%)、深圳(41.58%)、廣州(39.36%)、蘇州(33.96%)、天津(31.27%)、杭州(29.72%)、重慶(27.94%)、南京(25.17%)、廈門(24.48%)。可以看出,經濟發(fā)展更加迅速的城市一般來說跳槽漲薪率越高。
此前,東方財富旗下數據平臺choice統(tǒng)計,379家A股上市企業(yè)中,共有223家上市藥企,員工月薪平均過萬,平均年薪達到14.9萬,中位數年薪為12.78萬。其中,在379家上市醫(yī)藥公司中,員工平均薪酬最多的為達安基因,平均薪酬為60.69萬元/年,高于行業(yè)平均水平。
在上市藥企員工薪酬Top100名單中,共有15家員工平均年薪超過30萬元,達安基因、碩世生物、之江生物、福瑞股份、華大基因、邁瑞醫(yī)療、君實生物-U、圣湘生物、天智航-U、艾力斯-U、覽海醫(yī)療、愛美客、康希諾-U、海普瑞、澤璟制藥-U。
雖然在某種程度上,員工的平均薪酬受到千萬級高管薪酬的影響,但總體來看,醫(yī)藥行業(yè)漲薪已經成為一個不爭的事實。據中智咨詢調研結果顯示,2020年全國有57%的企業(yè)進行了調薪,2021年7成企業(yè)有調薪計劃,其中23%的企業(yè)調薪預算較去年上漲,31%的企業(yè)調薪預算與去年持平;醫(yī)藥銷售人員的調薪幅度呈現小幅上升,從2020年的7.2%上升為2021年的7.3%。
醫(yī)藥代表工資水平如何?
地域不同,不同行業(yè)的醫(yī)藥代表薪資水平也有所差異。報告公布了健康管理、美容/保健、醫(yī)療連鎖、醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)療服務機構的熱門職位薪酬數據。
《白皮書》中,薪酬以薪酬分位值進行劃分。據悉,薪酬分位值主要反映市場的薪酬水平狀態(tài)。10分位表示有10%的數據小于此數值,反映市場的低端水平;50分位表示有50%的數據小于此數值,反映市場的中等水平;90分位表示有90%的數據小于此數值,反應市場的高端水平。
以一線城市為例,健康管理行業(yè)薪資最高,醫(yī)藥銷售代表10分位達到93277元,50分位為146457元,90分位為254500元。年總現金收入中,10分位達到135592元,50分位達到215961元,90分位達到366490元。
健康管理一直是醫(yī)藥行業(yè)的熱門行業(yè),最近幾年來,各大藥企除了積極發(fā)展本身的業(yè)務外,還不斷擴展其它業(yè)務線。隨著國家和社會對于國民健康管理意識的提高,健康管理的重要性越來越受到重視。2020年6月1日,我國衛(wèi)生與健康領域的第一部基礎性、綜合性法律《基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進法》公布施行,大力推進了健康中國建設。
對于藥企而言,國家衛(wèi)生健康委等印發(fā)的《健康企業(yè)建設規(guī)范(試行)》,鼓勵企業(yè)可依照標準設立醫(yī)務室或緊急救援站,提供醫(yī)療急救以及健康管理等服務,并指出健康企業(yè)建設可委托專業(yè)機構。從目前整個大環(huán)境看,越來越多的企業(yè)開始實施職場健康干預,健康管理行業(yè)的興起,必然帶動其行業(yè)內醫(yī)藥銷售代表薪資的增加。
其次是美容/保健、醫(yī)療連鎖、醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)療服務機構的醫(yī)藥銷售代表薪資也十分可觀。以醫(yī)療器械行業(yè)為例,醫(yī)藥銷售代表10分位達到83122元,50分位為130512元,90分位為226792元。年總現金收入中,10分位達到120830元,50分位達到192449元,90分位達到326590元。
圖片來源:《 2021上半年市場薪酬白皮書》
從二線城市看,醫(yī)療連鎖行業(yè)薪資最高,醫(yī)藥銷售代表10分位達到68977元,50分位為108303元,90分位為188199元。年總現金收入中,10分位達到100268元,50分位達到159699元,90分位達到271014元。
從近幾年來連鎖藥店的發(fā)展來看,逐漸呈現“下沉“趨勢,連鎖藥店紛紛拓展市場,一線城市不再是唯一的選擇,藥店并購整合不斷,二三線市場連鎖藥店發(fā)展勢頭洶涌,這也就對醫(yī)藥行業(yè)工作人員的需求量更大,行業(yè)薪資水平較為可觀。
根據《白皮書》,對比去年的數據,就醫(yī)藥連鎖行業(yè)來說,醫(yī)藥銷售代表的年固定薪酬平均值為47951元,年總現金收入的平均值為95059元,年固定薪酬中端水平為45687元,年總現金收入的中端水平為91492元。可以看出,醫(yī)藥行業(yè)的銷售代表薪酬有所上升。
拋去去年疫情的影響,從今年總體的發(fā)展來看,在整個行業(yè)中,醫(yī)藥行業(yè)的薪酬以及漲薪率都保持不錯的水平,醫(yī)藥代表的薪酬水平也保持在前列。
此前有業(yè)界觀點認為,隨著相關部門對合規(guī)的要求越來越高,帶量采購、國家集采導致的市場費用的縮減,醫(yī)藥回扣的減少,渠道的下沉,藥企需要轉向低成本廣覆蓋的精英代表或代理商的整合營銷模式。
從《白皮書》統(tǒng)計的招聘量數據可見,2021年上半年,7個城市對于醫(yī)藥人才的需求都達到了上萬個,上海更是達到了96805個。
總的來看,藥企的發(fā)展是光明的,醫(yī)藥代表的發(fā)展?jié)摿^大。這也就要求醫(yī)藥代表需要從自身做起,不斷進行專業(yè)積累和自身進化。
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