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【2022必參展會(huì)】第24屆中國（青島）國際口腔器材展覽會(huì)暨學(xué)術(shù)交流會(huì)

來源：藥福醫(yī)藥招商網(wǎng) 發(fā)布日期：2022-02-16 發(fā)布者：17669680558 共閱536次字體：大中小

2022年展會(huì)概況

4大展館8大展區(qū) |40,000＋平米展出面積

400+參展企業(yè) | 30,000+專業(yè)觀眾

50+場(chǎng)專題研討會(huì) | 10+口腔專題培訓(xùn)班

同期召開“2022第24屆中國(青島)國際醫(yī)療器械展”

2022第24屆中國（青島）國際口腔器材展覽會(huì)暨學(xué)術(shù)交流會(huì)將于6月30-7月2日在青島國際會(huì)展中心召開，目前招商招展工作正在火熱進(jìn)行中，展商參展積極性日益增高。

在參展的同時(shí)小編也了解到部分企業(yè)對(duì)疫情當(dāng)下是否參展存有顧慮，處于觀望狀態(tài)，疫情后參展，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何從眾多企業(yè)中逆風(fēng)翻盤，脫穎而出？如何拓展客戶資源，開拓市場(chǎng)？說不定參展就是您的最佳選擇！

01
兩大重點(diǎn)
劃重點(diǎn)
一、搶“報(bào)復(fù)性”行情
目前疫情防控關(guān)鍵階段，部門口腔門診運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)緩坡，代理商不敢進(jìn)貨，廠家的年度新品不敢發(fā)布，后疫情時(shí)代，一旦市場(chǎng)空間打開，需求一下子迸發(fā)出來，這時(shí)，代理商和源頭廠商都要快速提振銷量，市場(chǎng)迫切需要更多的新品，大型展會(huì)作為新品密集發(fā)布的平臺(tái)，用大量的新品給行業(yè)注入強(qiáng)心劑，這時(shí)采購商蜂擁而至，參展自然收益更大。

二、證明“我還活著”

疫情之下，很多企業(yè)表示“撐不住”，但卻有很多企業(yè)迎難而上，逆風(fēng)翻盤。疫后參展，是向你的合作伙伴證明“我還活著”，而且“活得很好”的重要宣示。你給客戶展現(xiàn)了更強(qiáng)的實(shí)力，客戶就更相信你，而且還可以拓展更多與新客戶接觸、合作的機(jī)會(huì)。

02
參展優(yōu)勢(shì)
一、樹品牌
展會(huì)是宣傳品牌、提升公司形象的平臺(tái)，不但顯著提高公司影響力，幫助經(jīng)銷商降低產(chǎn)品分銷、進(jìn)店的業(yè)務(wù)難度；還能一定程度讓門店更有信心銷售、讓消費(fèi)者（用戶）更加放心選購你的產(chǎn)品。

同時(shí)，展會(huì)同期將邀請(qǐng)到青島電視臺(tái)、半島都市報(bào)等知名媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，這時(shí)可以與主辦方聯(lián)系，邀請(qǐng)重要的媒體記者來到自己的展臺(tái)采訪，借助大媒體的力量，宣傳企業(yè)，增加產(chǎn)品的曝光率，提高企業(yè)的品牌知名度。

二、建渠道
展會(huì)有大量的參展商，每個(gè)參展商都會(huì)帶來自己的客戶和合作伙伴，展會(huì)主辦方會(huì)也會(huì)請(qǐng)來大量的采購商。大量的新老客戶過來，十分有利于快速建立經(jīng)銷渠道，淘汰和優(yōu)化現(xiàn)在不合格的代理商，找到空白區(qū)域的代理商，以便快速拓展市場(chǎng)。

三、下終端
現(xiàn)在交通很方便，越來越多的公立口腔醫(yī)院、民營(yíng)口腔診所、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等決策負(fù)責(zé)人也選擇親自參觀看展。他們一來看新品，二來看趨勢(shì)，采購群體日益擴(kuò)大，這樣，非常有利于參展商布局市場(chǎng)拓展銷量，提高產(chǎn)銷效率及流通速度，快速了解市場(chǎng)詳情，有利于更好的開發(fā)新品和適應(yīng)市場(chǎng)。

四、上銷量
參展準(zhǔn)備充分，會(huì)快速產(chǎn)生成交，業(yè)務(wù)集中，能最快的提振銷量。有量了，新產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用就很快被攤薄了，新品馬上成爆品，最大限度的保證了后續(xù)補(bǔ)貨。同時(shí)也能保證新品開發(fā)費(fèi)用快速收回變現(xiàn)，為新一輪新品開發(fā)創(chuàng)造健康的現(xiàn)金流。

五、更省錢
企業(yè)的客戶一般分散在各省或者各國，這樣分散著去單獨(dú)拜訪費(fèi)用很高（交通費(fèi)、伙食費(fèi)、住宿費(fèi)、請(qǐng)客費(fèi)、還有工資等），效率很低，談不成的話，哪一個(gè)費(fèi)也不能少花。而通過展會(huì)，我們可以把經(jīng)銷商和客戶集中起來談，成倍的提高了洽談效率，降低了交易成本。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，利用展會(huì)開發(fā)客戶的平均成本僅為比其它方法的綜合平均成本低40-65%。僅為登門前往拜訪客戶成本的10-25%之間。

六、更高效
2022青島口腔展展會(huì)期間，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員半年內(nèi)能接觸到的人數(shù)還要多。這樣不但節(jié)省了參展商找客戶的時(shí)間，同時(shí)還能碰到很多新的客戶。

與到客戶的公司那里去不同的是：在自己的展位上與客戶洽談生意，有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。公司最好的一面都在展臺(tái)上展出了，客戶想體驗(yàn)產(chǎn)品就體驗(yàn)產(chǎn)品，要見到企業(yè)負(fù)責(zé)人就可以在現(xiàn)場(chǎng)見到，領(lǐng)導(dǎo)們還給協(xié)助業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)拍板，這樣成功率當(dāng)然要高出許多。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)參展，不但大量的客戶可以在展會(huì)同期完成成交，還能顯著提高未當(dāng)場(chǎng)成交客戶的后續(xù)成交率。

七、儲(chǔ)備客戶
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)在成熟展會(huì)上見到的客戶，只有不到10%的人在展前由公司的銷售人員通過電話、面談、微信等接觸過，超過90%為新的潛在客戶，可見展會(huì)是拓展新客戶的最好辦法之一。

另一方面，在展會(huì)上，進(jìn)到你展位上的人，有20%以上對(duì)你的展品有興趣，而超過55%的詢盤者就是想采購與你公司相關(guān)的產(chǎn)口。因此，如果自己公司客戶數(shù)量不足，或者需要更換客戶的話，參展不但可以馬上獲得客戶，還能為后續(xù)合作儲(chǔ)備大量的客戶。

八、切入陌生市場(chǎng)
很多企業(yè)做生意，或者說開拓新的陌生市場(chǎng)，其實(shí)是采購商驅(qū)動(dòng)的。比如有些剛開始不會(huì)做電商，跟電商買家合作后，也就學(xué)會(huì)了做線上生意。

九、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)
參展就好像是一場(chǎng)戰(zhàn)役，從選展位、設(shè)計(jì)展臺(tái)、展品開發(fā)、招商政策、客戶洽談、后續(xù)成交跟進(jìn)，對(duì)整個(gè)公司都是一系列的考驗(yàn)，可以很好的打磨自己的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，同行或者對(duì)手都在一起展出，可以借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察，研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，這是絕佳的機(jī)會(huì)。

十、考察市場(chǎng)
最后，參加2022青島口腔展可以通過與同行交流，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，從而更好的判斷市場(chǎng)，清楚自己企業(yè)在行業(yè)里的優(yōu)劣勢(shì)，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、技術(shù)、以及研發(fā)動(dòng)態(tài)、發(fā)展思路，從而更加清醒的為企業(yè)糾偏，找到正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

同時(shí)，行業(yè)展會(huì)一般都會(huì)在同期舉辦大量的專業(yè)論壇、專題會(huì)議。通過參與這些活動(dòng)，我們可以了解行業(yè)的前瞻理論、發(fā)展趨向、頭部企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，以及市場(chǎng)變化的風(fēng)吹草動(dòng)。通過這些信息，讓我們能對(duì)行業(yè)掌控自如，同時(shí)知已知彼，為自己的企業(yè)規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)朝著正確的方向又快又好又穩(wěn)的發(fā)展。

還在等什么，快來參展迎接你的精準(zhǔn)大單客戶吧