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  • 2022必參展會(huì)!第24屆中國(guó)(青島)國(guó)際口腔器材展覽會(huì)暨學(xué)術(shù)交流會(huì)
    來(lái)源:海名口腔展  發(fā)布日期:2022-03-11  發(fā)布者:17669680558  共閱804次  字體:
    2022年展會(huì)概況

    4大展館8大展區(qū) |40,000+平米展出面積

    400+參展企業(yè) | 30,000+專業(yè)觀眾

    100+場(chǎng)專題研討會(huì) | 10+口腔專題培訓(xùn)班

    同期召開(kāi)“2022第24屆中國(guó)(青島)國(guó)際醫(yī)療器械展”

    2022第24屆中國(guó)(青島)國(guó)際口腔器材展覽會(huì)暨學(xué)術(shù)交流會(huì)將于6月30-7月2日在青島國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi),目前招商招展工作正在火熱進(jìn)行中,展商參展積極性日益增高。

    在參展的同時(shí)小編也了解到部分企業(yè)對(duì)疫情當(dāng)下是否參展存有顧慮,處于觀望狀態(tài),疫情后參展,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何從眾多企業(yè)中逆風(fēng)翻盤,脫穎而出?如何拓展客戶資源,開(kāi)拓市場(chǎng)?說(shuō)不定參展就是您的最佳選擇!

    01
    兩大重點(diǎn)
    劃重點(diǎn)

    一、搶“報(bào)復(fù)性”行情

    目前疫情防控關(guān)鍵階段,部門口腔門診運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)緩坡,代理商不敢進(jìn)貨,廠家的年度新品不敢發(fā)布,后疫情時(shí)代,一旦市場(chǎng)空間打開(kāi),需求一下子迸發(fā)出來(lái),這時(shí),代理商和源頭廠商都要快速提振銷量,市場(chǎng)迫切需要更多的新品,大型展會(huì)作為新品密集發(fā)布的平臺(tái),用大量的新品給行業(yè)注入強(qiáng)心劑,這時(shí)采購(gòu)商蜂擁而至,參展自然收益更大。

    二、證明“我還活著”

    疫情之下,很多企業(yè)表示“撐不住”,但卻有很多企業(yè)迎難而上,逆風(fēng)翻盤。疫后參展,是向你的合作伙伴證明“我還活著”,而且“活得很好”的重要宣示。你給客戶展現(xiàn)了更強(qiáng)的實(shí)力,客戶就更相信你,而且還可以拓展更多與新客戶接觸、合作的機(jī)會(huì)。

    02
    參展優(yōu)勢(shì)

    一、樹(shù)品牌

    展會(huì)是宣傳品牌、提升公司形象的平臺(tái),不但顯著提高公司影響力,幫助經(jīng)銷商降低產(chǎn)品分銷、進(jìn)店的業(yè)務(wù)難度;還能一定程度讓門店更有信心銷售、讓消費(fèi)者(用戶)更加放心選購(gòu)你的產(chǎn)品。

    同時(shí),展會(huì)同期將邀請(qǐng)到青島電視臺(tái)、半島都市報(bào)等知名媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪,這時(shí)可以與主辦方聯(lián)系,邀請(qǐng)重要的媒體記者來(lái)到自己的展臺(tái)采訪,借助大媒體的力量,宣傳企業(yè),增加產(chǎn)品的曝光率,提高企業(yè)的品牌知名度。

    二、建渠道

    展會(huì)有大量的參展商,每個(gè)參展商都會(huì)帶來(lái)自己的客戶和合作伙伴,展會(huì)主辦方會(huì)也會(huì)請(qǐng)來(lái)大量的采購(gòu)商。大量的新老客戶過(guò)來(lái),十分有利于快速建立經(jīng)銷渠道,淘汰和優(yōu)化現(xiàn)在不合格的代理商,找到空白區(qū)域的代理商,以便快速拓展市場(chǎng)。

    三、下終端

    現(xiàn)在交通很方便,越來(lái)越多的公立口腔醫(yī)院、民營(yíng)口腔診所、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等決策負(fù)責(zé)人也選擇親自參觀看展。他們一來(lái)看新品,二來(lái)看趨勢(shì),采購(gòu)群體日益擴(kuò)大,這樣,非常有利于參展商布局市場(chǎng)拓展銷量,提高產(chǎn)銷效率及流通速度,快速了解市場(chǎng)詳情,有利于更好的開(kāi)發(fā)新品和適應(yīng)市場(chǎng)。

    四、上銷量

    參展準(zhǔn)備充分,會(huì)快速產(chǎn)生成交,業(yè)務(wù)集中,能最快的提振銷量。有量了,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的費(fèi)用就很快被攤薄了,新品馬上成爆品,最大限度的保證了后續(xù)補(bǔ)貨。同時(shí)也能保證新品開(kāi)發(fā)費(fèi)用快速收回變現(xiàn),為新一輪新品開(kāi)發(fā)創(chuàng)造健康的現(xiàn)金流。

    五、更省錢

    企業(yè)的客戶一般分散在各省或者各國(guó),這樣分散著去單獨(dú)拜訪費(fèi)用很高(交通費(fèi)、伙食費(fèi)、住宿費(fèi)、請(qǐng)客費(fèi)、還有工資等),效率很低,談不成的話,哪一個(gè)費(fèi)也不能少花。而通過(guò)展會(huì),我們可以把經(jīng)銷商和客戶集中起來(lái)談,成倍的提高了洽談效率,降低了交易成本。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),利用展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶的平均成本僅為比其它方法的綜合平均成本低40-65%。僅為登門前往拜訪客戶成本的10-25%之間。

    六、更高效

    2022青島口腔展展會(huì)期間,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員半年內(nèi)能接觸到的人數(shù)還要多。這樣不但節(jié)省了參展商找客戶的時(shí)間,同時(shí)還能碰到很多新的客戶。

    與到客戶的公司那里去不同的是:在自己的展位上與客戶洽談生意,有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。公司最好的一面都在展臺(tái)上展出了,客戶想體驗(yàn)產(chǎn)品就體驗(yàn)產(chǎn)品,要見(jiàn)到企業(yè)負(fù)責(zé)人就可以在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到,領(lǐng)導(dǎo)們還給協(xié)助業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)拍板,這樣成功率當(dāng)然要高出許多。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),企業(yè)參展,不但大量的客戶可以在展會(huì)同期完成成交,還能顯著提高未當(dāng)場(chǎng)成交客戶的后續(xù)成交率。

    七、儲(chǔ)備客戶

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)在成熟展會(huì)上見(jiàn)到的客戶,只有不到10%的人在展前由公司的銷售人員通過(guò)電話、面談、微信等接觸過(guò),超過(guò)90%為新的潛在客戶,可見(jiàn)展會(huì)是拓展新客戶的最好辦法之一。

    另一方面,在展會(huì)上,進(jìn)到你展位上的人,有20%以上對(duì)你的展品有興趣,而超過(guò)55%的詢盤者就是想采購(gòu)與你公司相關(guān)的產(chǎn)口。因此,如果自己公司客戶數(shù)量不足,或者需要更換客戶的話,參展不但可以馬上獲得客戶,還能為后續(xù)合作儲(chǔ)備大量的客戶。

    八、切入陌生市場(chǎng)

    很多企業(yè)做生意,或者說(shuō)開(kāi)拓新的陌生市場(chǎng),其實(shí)是采購(gòu)商驅(qū)動(dòng)的。比如有些剛開(kāi)始不會(huì)做電商,跟電商買家合作后,也就學(xué)會(huì)了做線上生意。

    九、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)

    參展就好像是一場(chǎng)戰(zhàn)役,從選展位、設(shè)計(jì)展臺(tái)、展品開(kāi)發(fā)、招商政策、客戶洽談、后續(xù)成交跟進(jìn),對(duì)整個(gè)公司都是一系列的考驗(yàn),可以很好的打磨自己的團(tuán)隊(duì)。同時(shí),同行或者對(duì)手都在一起展出,可以借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察,研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),這是絕佳的機(jī)會(huì)。

    十、考察市場(chǎng)

    最后,參加2022青島口腔展可以通過(guò)與同行交流,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),從而更好的判斷市場(chǎng),清楚自己企業(yè)在行業(yè)里的優(yōu)劣勢(shì),把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、技術(shù)、以及研發(fā)動(dòng)態(tài)、發(fā)展思路,從而更加清醒的為企業(yè)糾偏,找到正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

    同時(shí),行業(yè)展會(huì)一般都會(huì)在同期舉辦大量的專業(yè)論壇、專題會(huì)議。通過(guò)參與這些活動(dòng),我們可以了解行業(yè)的前瞻理論、發(fā)展趨向、頭部企業(yè)的最新動(dòng)態(tài),以及市場(chǎng)變化的風(fēng)吹草動(dòng)。通過(guò)這些信息,讓我們能對(duì)行業(yè)掌控自如,同時(shí)知已知彼,為自己的企業(yè)規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn),推動(dòng)企業(yè)朝著正確的方向又快又好又穩(wěn)的發(fā)展。

    還在等什么,快來(lái)參展迎接你的精準(zhǔn)大單客戶吧!
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