職場(chǎng)、生活都是如此。要得到你必須要付出，要付出你還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。如果你真的覺(jué)得很難，那你就放棄，但是你放棄了就不要抱怨。人生就是這樣，世界是平衡的，每個(gè)人都是通過(guò)自己的努力，去決定自己生活的樣子。
林哥，您好
請(qǐng)?jiān)试S我冒昧的叫您一聲林哥。最近工作很迷茫，有點(diǎn)找不到自己的方向。從實(shí)習(xí)到就業(yè)晃晃兩年總有些被動(dòng)接受的意味，不得不承認(rèn)我對(duì)我所從事的工作還是缺乏了一絲真誠(chéng)的熱愛(ài)。兩年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)、說(shuō)短卻也不短。兩年間從辛辛苦苦不舍晝夜不棄雙休的幫客戶出急診抄方，到坐一個(gè)小時(shí)的地鐵兩個(gè)小時(shí)巴士輾轉(zhuǎn)于某市和某郊縣兩地。兩年間哭過(guò)、笑過(guò)、也胡鬧過(guò)。業(yè)績(jī)出色一直達(dá)成，但內(nèi)心中始終有著一絲不安的躁動(dòng)。
最近上海的風(fēng)聲很緊，就像戰(zhàn)火前的黎明，隔著空氣仿佛都能聞到硝煙的味道。公司的合規(guī)政策也越來(lái)越讓人有些頭疼，誠(chéng)然這個(gè)行業(yè)需要合規(guī)需要杜絕那些不該有的東西。但一面當(dāng)婊子一面立牌坊的感覺(jué)真的很不爽……
也許我的話有些極端、也許這無(wú)法代表行業(yè)的全部，但不得不承認(rèn)的是公司一方面默許臨床費(fèi)用的存在，一方面卻又把所有的風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給一線的銷(xiāo)售兄弟確實(shí)讓人有時(shí)感到很心酸。與其這樣不如徹底取消臨床費(fèi)用純學(xué)術(shù)、也沒(méi)有那些掛羊頭賣(mài)狗肉式的講課費(fèi)豈不更好？我們也想干干凈凈的做人，也希望家人能夠昂首挺胸的對(duì)別人說(shuō)我兒子是一名出色的醫(yī)藥代表。可惜，現(xiàn)實(shí)并不是這樣。
回望當(dāng)初，我也曾驕傲過(guò)、也曾享有過(guò)自信的榮光。初中以?xún)?yōu)異的成績(jī)看上了我們市里唯一一所的省重點(diǎn)高中，那是每當(dāng)聽(tīng)著別人說(shuō):“誰(shuí)誰(shuí)家的誰(shuí)誰(shuí)考上了某某高中，那高中好呀！出過(guò)好多個(gè)省狀元呢”的時(shí)候心里雖然有些不好意思但終究還是有些竊喜的。高中畢業(yè)順利的考上了一所全國(guó)知名的醫(yī)學(xué)院校。一切是那樣的順其自然，又是那樣的令人不安。
很遺憾沒(méi)能就讀于臨床專(zhuān)業(yè)，便注定了我正常情況下應(yīng)該是與醫(yī)生無(wú)緣了。但這并不是結(jié)束，恰恰相反一切才剛剛開(kāi)始。
大學(xué)暑期實(shí)習(xí)，那是我第一次接觸到醫(yī)藥代表這份工作，每天忙著去找主任提設(shè)備進(jìn)貨的申請(qǐng)、找主管副院長(zhǎng)溝通器材進(jìn)院，晚上則忙著陪著老板交際應(yīng)酬。想想也還是挺開(kāi)心的。畢竟我覺(jué)得我的工作很充實(shí)而且很有價(jià)值，能看到先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)使更多人擺脫疾病的困擾本身就是一件非常有成就感的事。后來(lái)暑期結(jié)束我順利的到了一家外資制藥公司實(shí)習(xí)，每天重復(fù)著幫客戶出急診開(kāi)處方協(xié)并助醫(yī)生處理緊急的患者，雖然很累但我仍覺(jué)得內(nèi)心中有一種簡(jiǎn)單的幸福。因?yàn)槟軒偷絼e人并且通過(guò)有價(jià)值的勞動(dòng)服務(wù)病人和患者也是一件莫大的幸事。
實(shí)習(xí)期過(guò)了我也由于表現(xiàn)出色順利的轉(zhuǎn)正了，負(fù)責(zé)的也是我之前一直在做的醫(yī)院而這家醫(yī)院也成為了我所在的大區(qū)第二大的市場(chǎng)。很榮幸、也很榮光甚至連名片都和別的代表不一樣。但是好景不長(zhǎng)，產(chǎn)品由于銷(xiāo)量過(guò)大被醫(yī)院限方，之前幫忙的事也被人匿名舉報(bào)再加上指標(biāo)上漲上層n+1、n+2的離職頓時(shí)心中波瀾再起……
雖然憑借著之前與客戶兄弟般的情誼銷(xiāo)量并沒(méi)有出現(xiàn)不能承受的波動(dòng)，但終究覺(jué)得很壓抑。因?yàn)槲宜瞄L(zhǎng)的我所熱愛(ài)的都不能做了，每天只是生硬地堆起一臉笑容然后尷尬的有事沒(méi)事的找機(jī)會(huì)拜訪，頓時(shí)我的心再一次陷入了迷茫。有人問(wèn)我:“你覺(jué)得你適合做醫(yī)藥代表嗎？”我的回答一直都是不適合，從開(kāi)始到現(xiàn)在甚至到遙遠(yuǎn)的未來(lái)我都覺(jué)得自己并不是一塊合格的藥代的料。因?yàn)槲易约涸谏缃环矫娌](méi)有那么靈光，也不擅長(zhǎng)圓滑的處世之道。除了認(rèn)真做事全心全意幫助客戶我別無(wú)所善。而且我木訥、呆滯甚至常常會(huì)給人一種不宜接近的感覺(jué)。而這些恰恰是作為一名醫(yī)藥代表不應(yīng)有的職業(yè)硬傷。所以走到現(xiàn)在或多或少也是有一些運(yùn)氣的成分的……
提到運(yùn)氣就不得不提我在那家實(shí)習(xí)期的老板，因?yàn)槭撬诰蛄宋遥彩歉襾?lái)到了我現(xiàn)在的這家公司。我覺(jué)得如果說(shuō)我這些年最幸運(yùn)的事是什么？我想也許就是遇到了一位能看到我的優(yōu)點(diǎn)、并能包容改正我缺點(diǎn)的好老板。沒(méi)有他可能我在這個(gè)行業(yè)撐不到現(xiàn)在。
17年行業(yè)的寒冬又來(lái)了，雖然我的市場(chǎng)維持的較為不錯(cuò)甚至還有超過(guò)110的達(dá)成，但面臨著不能光明正大的拜訪、每次去醫(yī)院都要小心翼翼躲著攝像頭的情況心情還是有些悲涼。醫(yī)院門(mén)口大大的LED顯示屏上用五色的花紋書(shū)寫(xiě)著大大的醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)的牌子還在24小時(shí)不間斷的播放著。
回家的時(shí)候已是深夜，公司又發(fā)來(lái)一堆報(bào)表，公司的郵件上赫然寫(xiě)著請(qǐng)各位同事務(wù)必于本周四前把15年1月至今的所有指標(biāo)醫(yī)院包括每個(gè)月只有幾十甁純銷(xiāo)的小醫(yī)院，按照公司給的格式如實(shí)的填寫(xiě)……我做的是普藥、我的手上有5家醫(yī)院，公司的模板不允許修改，理由是修改了之后不便統(tǒng)計(jì)。但只有一個(gè)月的樣板，其他的所有都要自己一點(diǎn)一點(diǎn)的去做。一家醫(yī)院十幾個(gè)科室，一個(gè)科室十幾個(gè)品種（包括競(jìng)品），一年有十二個(gè)月，三年的純銷(xiāo)！我才入職不到一年，三年前的上哪去弄？…
并不是因?yàn)槔郾г梗皇敲總€(gè)月都上報(bào)的的數(shù)據(jù)現(xiàn)在又要重新做一遍而且還是三年的做著做著，心理便莫名的煩躁，從中午12點(diǎn)多做到第二天的一點(diǎn)半。中間甚至連晚飯都沒(méi)來(lái)得及吃……從前我很喜歡做excel，但現(xiàn)在公司每天一個(gè)花式翻新的表格，甚至連周六周末也會(huì)留作業(yè)的舉動(dòng)成功的把我的愛(ài)好變成了工作。而這恰恰是最悲哀的……
公司群里接到通知，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是市場(chǎng)要?jiǎng)尤藛T要裁……雖然我很理解公司的這一舉動(dòng)，但看著公司的同事們各個(gè)人心惶惶的時(shí)候心理還是多少有些觸動(dòng)，雖然我自認(rèn)為我的業(yè)績(jī)不會(huì)被裁掉，但內(nèi)心卻對(duì)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越提不起熱度了……
想過(guò)要跳槽，便開(kāi)始著手去干！這一次我給自己定下的目標(biāo)是堅(jiān)決不做醫(yī)藥代表！堅(jiān)決要轉(zhuǎn)行！終于找到了幾個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，也訂好了面試的時(shí)間。但心理卻總覺(jué)得有些過(guò)意不去，不是對(duì)公司而是對(duì)我的老板。是他一把一把的把我培養(yǎng)起來(lái)，又把我?guī)У搅诉@里。我不想讓他失望，也不想成為一個(gè)半途而廢的懦夫。所以便跟我的老板，說(shuō)起了這件事。那天我們聊了很久，聊完的結(jié)果就是我選擇留下來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持。
但之所以會(huì)有迷茫，還是因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)少了一絲熱愛(ài)多了幾縷惆悵……公司已經(jīng)進(jìn)去了無(wú)聲的寒冬，市場(chǎng)情況也并不是特別容樂(lè)觀。之前墊進(jìn)去的幾萬(wàn)塊還沒(méi)有報(bào)下來(lái)，三月份的帳又被查到了急急忙忙趕回公司解釋……
我的心越來(lái)越煩躁，時(shí)不時(shí)的回竄起一絲老子不干了的想法……但想想離開(kāi)這個(gè)行業(yè)我又能去干什么呢？我不像醫(yī)生、IT男有著一技之長(zhǎng)。也不像家底殷實(shí)的富二代可以憑借資本成就夢(mèng)想。而我只是一個(gè)屌絲，除了一顆時(shí)常躁動(dòng)的心我一無(wú)所有……每當(dāng)想及于此心情總是莫名的惆悵。我不知道自己是否應(yīng)該離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，也不知道自己能在這個(gè)行業(yè)呆多久？我很感激他帶給我不錯(cuò)的收入，雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有那么暴利甚至許許多多普通程序員掙得都要比這高好多，但不得不承認(rèn)這仍是一份可觀的收入。
我不知道自己今后的路會(huì)在何方？也許會(huì)選擇回到老家用自己這些年的積蓄開(kāi)一家餐廳、也許會(huì)放下一切去開(kāi)展一次說(shuō)走就走的旅行。未來(lái)之所以總是充滿期待最大的魅力也許就在于一切皆有可能！
我常常做著這樣一個(gè)夢(mèng):“溫暖的海水，蔚藍(lán)的天空。我一個(gè)人躺在沙灘椅安靜的望著大海，后面我的度假酒店里面情侶們?cè)贇g笑的打著沙灘排球，淺水區(qū)里教練在悉心教導(dǎo)著孩子們學(xué)習(xí)潛水。快艇劃過(guò)海浪，拉其一雙飛翔的翅膀”。這就是我理想的生活一個(gè)可以裝下我下下夢(mèng)想的island……
一只迷茫的醫(yī)藥代表
合規(guī)、學(xué)術(shù)推廣成為行業(yè)必然選擇，但現(xiàn)在大多數(shù)代表只會(huì)刷臉、做客情，根本不懂怎么做專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息推廣。
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