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  • 鄭州仙佑膏藥廠家教你如何做好營(yíng)銷
    來(lái)源:藥福醫(yī)藥招商網(wǎng)  發(fā)布日期:2019-12-16  發(fā)布者:xianyou1  共閱464次  字體:
    這次還接著給大家講解一下?tīng)I(yíng)銷視角占位和思考方向,最本質(zhì)的其實(shí)就是換位思考, 用營(yíng)銷的視角來(lái)看待這個(gè)世界,會(huì)發(fā)現(xiàn)世界一切的存在都是營(yíng)銷動(dòng)機(jī)所構(gòu)建而成。
     我們?yōu)槭裁匆惶煲劝吮课覀優(yōu)槭裁从鸵獡Q著吃?為什么一天刷兩次牙?為什么運(yùn)動(dòng)的時(shí)候要喝紅牛?為什么結(jié)婚的時(shí)候要戴鉆戒?我們?yōu)槭裁纯谙闾且獌深w一起吃?我們?yōu)槭裁捶孔右欢〞?huì)增值,而地產(chǎn)商還急于銷售?
     這些制造客戶的剛需理由,是每一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的核心任務(wù)。共有4個(gè)關(guān)鍵按鈕:
     1、剛需錨:給出一定必須的理由,即解決人們的現(xiàn)實(shí)痛苦;如:手機(jī)解決無(wú)法及時(shí)溝通的痛苦,360的免騷擾等。
     2、場(chǎng)景設(shè)計(jì):使用該產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,如:運(yùn)動(dòng)喝紅牛、火鍋喝加多寶、商務(wù)西服、登山服等。
     3、消費(fèi)頻率:規(guī)定消費(fèi)的時(shí)間以及使用的數(shù)量;如早晚刷牙,飯后嚼口香糖,紙尿褲3小時(shí)一換。
     4、約定文化:將消費(fèi)產(chǎn)品與情感、習(xí)俗、禮儀等牢牢錨定;如:慶功會(huì)開(kāi)香檳,求愛(ài)送玫瑰,過(guò)節(jié)送特產(chǎn)等等。
     營(yíng)銷不是銷售與被銷售的關(guān)系,而是尋找我們?cè)谑澜缂軜?gòu)中,合理位置的探索。把這些關(guān)系處理好是我們營(yíng)銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在我們鄭州仙佑做膏藥生產(chǎn)一般都是項(xiàng)目,需要營(yíng)銷萊幫助這些項(xiàng)目推進(jìn)。
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