想成為某一膏藥代理商，有些問題你必須思考，否則被騙了也不清楚是怎么回事。尤其是對于新進膏藥代理商而言，不清楚以下問題，你寧可別踏進膏藥代理的大門。跟公司談條款時要注意。
第一：不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。
第二：風險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風險金，數(shù)目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風險金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達到一個量，千萬不要把這錢放他那到永遠，免得夜長夢多。
第三、供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點要打得足夠
第四：因產品質量引起的退貨或其他問題的相關條款。
第五：付款條件要非常嚴密，保護好自己的利益。
膏藥代理時，必須清晰了解膏藥市場。
1、了解所代理產品生產廠家的實力和信譽,通過簡單的市場調查獲得該產品的市場占有率、銷售情況及客戶的熟識程度,來判斷產品的市場成熟度。
2、主動與廠家保持密切的聯(lián)系和溝通，了解產品的系列變化(如產品定位,產品式樣等)并對進貨加以規(guī)劃。
3、掌控好產品的市場生命周期，是代理風濕膏藥還是止痛膏藥，亦或是虎皮膏藥等等。
在代理產品走下坡路之前就應有應對策略。做膏藥代理不能掉以輕心，應該在清晰所代理產品的市場環(huán)境以及該產品的招商政策。
