隨著醫(yī)藥分家進程的加快，品牌企業(yè)、銷量企業(yè)和小微企業(yè)，三股勢力均被趕到了院外市場，過去那種“品牌企業(yè)在醫(yī)院、銷量企業(yè)占中線、小微企業(yè)在終端”的格局被改寫，再加上眾所周知的飛檢、金三等政策因素，學(xué)術(shù)營銷這個源自于院內(nèi)市場的營銷手段，不斷擴延至院外市場，可惜的是“有的企業(yè)學(xué)術(shù)風(fēng)生水起”，有的企業(yè)學(xué)術(shù)“叫好不叫座”，是何原因？
學(xué)術(shù)要發(fā)瘋
三級學(xué)術(shù)，要打組合拳
從導(dǎo)入期產(chǎn)品學(xué)術(shù)的卓爾不同，到成長期企業(yè)學(xué)術(shù)的故事連連，再到成熟期經(jīng)營學(xué)術(shù)的貼身服務(wù)，三級學(xué)術(shù)由淺入深，讓終端產(chǎn)生高度認(rèn)同和依賴，將廠商價值一體化的口號落到實處，與終端客戶一起成長。
四級驅(qū)動，要全員營銷
廠家、商業(yè)、銷售隊伍和終端，四級聯(lián)動，讓通路成員、終端人員和協(xié)銷人員形成高度協(xié)同，圍繞產(chǎn)品和學(xué)術(shù)，基于終端和患者情況，尤其是消費習(xí)慣的基本態(tài)勢，順理成章的導(dǎo)入各種營銷手段，實現(xiàn)學(xué)術(shù)營銷的全覆蓋。
五向傳播，要有裹挾力
東南西北中，學(xué)術(shù)在當(dāng)中！從企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)報紙、企業(yè)公眾號、企業(yè)的各種微信群、營銷團隊的微信號、渠道商的微信號、終端商的微信號、消費者的微信號，適度的門戶網(wǎng)站和門戶微信公眾號，形成基于現(xiàn)狀的立體化的傳播網(wǎng)，攪動整個學(xué)術(shù)的傳播，要做有銷售力的學(xué)術(shù)營銷。
銷量才輕松
學(xué)術(shù)簡單，理解輕松
中藥講藥理、西藥講臨床有效率，不管是哪一個只要你展開了，全是數(shù)字化，問題是：消費者不是專家，基層醫(yī)療機構(gòu)和藥店的店員不是專家，產(chǎn)品的學(xué)術(shù)一定要簡單，把大道至簡做到極致，用口語化和口號化的語言高度凝練傳播語，讓學(xué)術(shù)變得簡單，才能夠最快速的傳播和被識別！
訂單粗暴，選擇輕松
訂單最好做成傻瓜式的，千萬不要讓客戶在學(xué)術(shù)會議的現(xiàn)場使用計算器，看看怎么才能達標(biāo)，而是在“學(xué)術(shù)洗腦”的基礎(chǔ)上，用1234或者ABCD的方式，讓客戶選擇就好了，學(xué)術(shù)的成功與訂貨數(shù)量之間沒有必然的關(guān)系，長線企業(yè)和短線企業(yè)的視野可能不一致，但是訂單要簡單是必備的。
服務(wù)有效，落地輕松
無論是學(xué)術(shù)會議前的邀請，還是學(xué)術(shù)會議中的貼身服務(wù)，既不能過于諂媚，也不能“我就是我，是顏色不一樣的煙火”，而是要依據(jù)會議的情況，不卑不亢，有理有據(jù)，一起成長，會后的跟進最重要，不管是訂單的跟進、客情的跟進、會議的回訪，還是連帶銷售的展開，都要圍繞學(xué)術(shù)的基本節(jié)奏有序的展開！
結(jié)束語：商銷和終控，正在進行深度的博弈，盡管商銷占據(jù)主流，但是終控在“大單品”和“學(xué)術(shù)營銷”的驅(qū)動下不斷增長，隨著院內(nèi)市場的不斷釋放，包含DTP在內(nèi)的終控模式有一天超越商銷也未可知。但是就學(xué)術(shù)營銷通行天下的當(dāng)下，做好學(xué)術(shù)營銷才是避免“領(lǐng)先一步，成烈士”的最好選擇！
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