為什么底價(jià)模式的多是些小廠家,還是因?yàn)榈蛢r(jià)模式造成了廠家很難長大,產(chǎn)品也很難長大,什么是因,什么是果?
我們知道產(chǎn)品的銷售必須要有促銷拉動(dòng)和終端培訓(xùn)以及消費(fèi)者教育,你出讓了能出讓的一切利潤,確實(shí)取得了價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)也就失去了做產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品教育的空間,所以必然做不大!
所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)企業(yè)的配套服務(wù)一般都是很差的,或者說就沒有什么后續(xù)服務(wù)了,道理也很簡單因?yàn)闆]有空間!
沒有空間怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量?
現(xiàn)在市場(chǎng)還有很多的中藥產(chǎn)品零售價(jià)才幾塊錢,出廠價(jià)就更低,我一直很奇怪,這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣,消費(fèi)者也敢吃,現(xiàn)在的中藥材價(jià)格都漲到什么樣了,出廠價(jià)2、3塊錢的中藥是怎么做出來的,還是三天的服用劑量。之前接觸一家中藥企業(yè),他們有個(gè)市場(chǎng)上很熱銷的產(chǎn)品XX片,他的出廠價(jià)是5-6塊錢,市場(chǎng)上普遍反映貴,說同類的產(chǎn)品也就3塊多錢,聊到這個(gè)問題,企業(yè)負(fù)責(zé)人哭笑不得,他說這個(gè)產(chǎn)品的主原料是野生的,一年全國就那么點(diǎn)產(chǎn)量,價(jià)格肯定便宜不了,就這個(gè)價(jià)格我們還不怎么賺錢,不知道市場(chǎng)上那些3塊錢的產(chǎn)品是怎么出來的?
所以,不要一味的玩價(jià)格戰(zhàn),尤其是藥品,否則受傷的不只是企業(yè)和銷售隊(duì)伍,還有消費(fèi)者!
合理的打法是這樣的!
企業(yè)提供產(chǎn)品營銷方案,產(chǎn)品相關(guān)的賣點(diǎn)、話術(shù)、關(guān)聯(lián)方案,以及產(chǎn)品配套的學(xué)術(shù)體系,做產(chǎn)品就是做學(xué)術(shù),沒有亮點(diǎn)怎么賣藥,甚至包括給力的產(chǎn)品包裝。
企業(yè)提供培訓(xùn)支持,教會(huì)終端隊(duì)伍銷售產(chǎn)品,同時(shí)也帶動(dòng)終端隊(duì)伍成長,有時(shí)候成長比賺錢還重要,不成長的話也很難賺錢。
企業(yè)提供動(dòng)銷支持,不僅要培訓(xùn)隊(duì)伍,還要培訓(xùn)終端店員和醫(yī)生,還要搞各種大大小小的活動(dòng),相關(guān)的物料、輔助設(shè)備、關(guān)鍵技術(shù)也必須到位。
而這一切,都需要錢,都需要有足夠的價(jià)格空間!
如果底價(jià)模式能做好產(chǎn)品,那么企業(yè)留幾個(gè)發(fā)貨的就行了!