為什么底價(jià)模式的多是些小廠家，還是因?yàn)榈蛢r(jià)模式造成了廠家很難長大，產(chǎn)品也很難長大，什么是因，什么是果？
我們知道產(chǎn)品的銷售必須要有促銷拉動(dòng)和終端培訓(xùn)以及消費(fèi)者教育，你出讓了能出讓的一切利潤，確實(shí)取得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也就失去了做產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品教育的空間，所以必然做不大！
所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)企業(yè)的配套服務(wù)一般都是很差的，或者說就沒有什么后續(xù)服務(wù)了，道理也很簡單因?yàn)闆]有空間！
沒有空間怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量？
現(xiàn)在市場(chǎng)還有很多的中藥產(chǎn)品零售價(jià)才幾塊錢，出廠價(jià)就更低，我一直很奇怪，這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣，消費(fèi)者也敢吃，現(xiàn)在的中藥材價(jià)格都漲到什么樣了，出廠價(jià)2、3塊錢的中藥是怎么做出來的，還是三天的服用劑量。之前接觸一家中藥企業(yè)，他們有個(gè)市場(chǎng)上很熱銷的產(chǎn)品XX片，他的出廠價(jià)是5-6塊錢，市場(chǎng)上普遍反映貴，說同類的產(chǎn)品也就3塊多錢，聊到這個(gè)問題，企業(yè)負(fù)責(zé)人哭笑不得，他說這個(gè)產(chǎn)品的主原料是野生的，一年全國就那么點(diǎn)產(chǎn)量，價(jià)格肯定便宜不了，就這個(gè)價(jià)格我們還不怎么賺錢，不知道市場(chǎng)上那些3塊錢的產(chǎn)品是怎么出來的？
所以，不要一味的玩價(jià)格戰(zhàn)，尤其是藥品，否則受傷的不只是企業(yè)和銷售隊(duì)伍，還有消費(fèi)者！
合理的打法是這樣的！
企業(yè)提供產(chǎn)品營銷方案，產(chǎn)品相關(guān)的賣點(diǎn)、話術(shù)、關(guān)聯(lián)方案，以及產(chǎn)品配套的學(xué)術(shù)體系，做產(chǎn)品就是做學(xué)術(shù)，沒有亮點(diǎn)怎么賣藥，甚至包括給力的產(chǎn)品包裝。
企業(yè)提供培訓(xùn)支持，教會(huì)終端隊(duì)伍銷售產(chǎn)品，同時(shí)也帶動(dòng)終端隊(duì)伍成長，有時(shí)候成長比賺錢還重要，不成長的話也很難賺錢。
企業(yè)提供動(dòng)銷支持，不僅要培訓(xùn)隊(duì)伍，還要培訓(xùn)終端店員和醫(yī)生，還要搞各種大大小小的活動(dòng)，相關(guān)的物料、輔助設(shè)備、關(guān)鍵技術(shù)也必須到位。
而這一切，都需要錢，都需要有足夠的價(jià)格空間！
如果底價(jià)模式能做好產(chǎn)品，那么企業(yè)留幾個(gè)發(fā)貨的就行了！
