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我是黑龍江的一名耗材經(jīng)銷(xiāo)商，公司全科室產(chǎn)品都有涉及到，只要醫(yī)院需要我們都會(huì)聯(lián)系廠家送產(chǎn)品進(jìn)院。
最近市里**人民醫(yī)院發(fā)布了招標(biāo)公告，招標(biāo)目錄里有醫(yī)用超聲耦合劑，我就準(zhǔn)備參與投標(biāo)，剛好朋友圈里有***耦合劑廠家的聯(lián)系方式，便決定拿他們的產(chǎn)品進(jìn)院投標(biāo)。一周后，我?guī)е鴾?zhǔn)備好的產(chǎn)品資料以及樣品來(lái)到醫(yī)院，同行參加招標(biāo)的廠家有7家，競(jìng)爭(zhēng)也是算激烈，第一輪先把產(chǎn)品資料以及樣品遞交上去核對(duì)，其中有3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，因資料不齊全或者沒(méi)帶樣品的，當(dāng)場(chǎng)就被刷下來(lái)了。


接下來(lái)進(jìn)行第二輪，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品介紹之后，院里醫(yī)生當(dāng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用對(duì)比。第一個(gè)出場(chǎng)的是代理廣東平創(chuàng)醫(yī)療產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)完介紹后覺(jué)得他們已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，全國(guó)267家大型醫(yī)院指定合作產(chǎn)品，資質(zhì)齊全，通過(guò)ISO13485、FDA、CE等出口認(rèn)證，自主研發(fā)的HKH技術(shù)，能快速滿(mǎn)足大訂單需求。看看手中的資料，覺(jué)得機(jī)會(huì)渺茫，只怪自己沒(méi)好好篩選，不過(guò)當(dāng)作長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)也不錯(cuò)。全部經(jīng)銷(xiāo)商介紹完后，平創(chuàng)醫(yī)療已經(jīng)在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)心里留下不錯(cuò)的印象。
后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，也是平創(chuàng)醫(yī)療的產(chǎn)品勝出，產(chǎn)品不化水，透明度高、清晰無(wú)雜質(zhì)，超聲成像清晰。這次也不虛此行，能讓自己了解更多醫(yī)院的需求。回到公司后我立刻找到平創(chuàng)醫(yī)療的聯(lián)系方式，拿彩頁(yè)以及樣品給其他醫(yī)院試用下。找耦合劑還是要找質(zhì)量好、公信力強(qiáng)的廠家合作。